Was macht eine gute Beratung aus?

Das ist eine Frage, die sich nicht nur Menschen stellen, die nach einem geeigneten Coach suchen. Auch ich stelle mir diese Frage immer wieder selber. Heute kam für mich eine neue Antwort hinzu: Eine gute Beratung findet immer aus einem gutem Grund statt. Dazu eine kleine Geschichte, die heute passiert ist:

Zu mir kam eine Kundin, die ich auf eine Gehaltsverhandlung vorbereiten sollte. Nach einem kurzen Vorgespräch begann ich ihr Fragen zu stellen, die auch in einer echten Verhandlung auf sie zugekommen wären. Ihre Antworten überraschten mich: sie waren durchweg sehr gut. Noch ein paar Stichfragen weiter und mir wurde klar: vor mir sitzt ein Mensch, der sich nicht nur gründlich vorbereitet hat. Nein, vor mir sitzt ein Mensch, der sich selber sehr gut kennt. Der sich nicht erst seit gestern mit sich und seiner Persönlichkeit beschäftigt hat. Und genau das wurde aus jeder Antwort ersichtlich.

So landeten wir schnell bei der wichtigsten Frage: Warum sind Sie hier? Sie kannte ihre Stärken, ihre Schwächen und konnte diese auch sehr klar vermitteln. Sie wusste was Sie wollte und was Sie nicht wollte. Besser kann man kaum in eine Verhandlung einsteigen.

Persönlich finde ich nichts schlimmer als einen Verkäufer, der einem noch etwas aufschwatzt, das man gar nicht braucht. Und in diesem Fall gab es wirklich gar nichts, was diese Frau nicht schon selber sehr gut machte. Das habe ich ihr auch offen gesagt und ihr angeboten, die Beratung zu beenden. Und in manchen Fällen ist genau das eine gute Beratung.

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